La négociation finale: se jeter à l’eau et faire une bonne proposition. Cela implique: – La connaissance de ses propres limites : Jusqu’où est-il raisonnable d’aller dans la négociation du prix de l’entreprise, compte tenu de la valeur telle qu’elle ressort de la phase d’analyse ? – La connaissance des objectifs du cédant : Il [...]
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